Agentur für Lead Management

Lead Management im B2B

So generieren Sie qualifizierte Leads und gewinnen neue Kunden.

Qualifizierte Leads und neue Kunden

Benötigen Sie bzw. Ihr Vertrieb laufend hochwertige Leads, um Ihren Kundenstamm zu erweitern?

Haben Sie auch schon festgestellt, dass viele Maßnahmen aus dem B2B-Marketing wie zum Beispiel die althergebrachte Kaltakquise nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt, sondern Aufwand und möglicherweise Frustration verursacht? Dann ist es höchste Zeit, sich intensiver mit dem Thema Lead Management zu beschäftigen.

Definition von Lead Management im B2B-Bereich

Der Begriff „Lead Management“ umfasst alle Prozesse und Marketing Maßnahmen eines Unternehmens zur gezielten Gewinnung von qualifizierten Interessenten sowie deren Entwicklung und Bewertung hin zu neuen Kunden. Dabei wird der User bereits in frühen Phasen der „Buyer’s Journey“ bei seiner Informationssuche durch relevanten und hochwertigen Inhalten unterstützt und auf Lösungsansätze Ihres Unternehmens aufmerksam gemacht. Dabei spielen Online-Kanäle wie soziale Medien, Online-PR oder Suchmaschinenmarketing eine wichtige Rolle.

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Durch ein relevantes und modernes Lead Management können Sie Ihre potenziellen Käufer individuell und ihren Bedürfnissen entsprechend mit hochwertigen Informationen versorgen und so nach und nach zu einem Kaufabschluss führen. Machen Sie Ihre Marketing Aktivitäten am Unternehmenserfolg messbar und definieren Sie Metriken wie Scoring und Rating.

Für wen ist Lead Management interessant? 

Für jedes Unternehmen, welches in wachstumsstarken Branchen aktiv ist und welche, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B anbieten, sind auf ein erfolgreiches Lead Management und die Generierung von hochwertigen Kontakten angewiesen. Um die neu gewonnen Leads optimal zu verwalten und die Leads entsprechend eines Lead Scoring Systems zu bewerten, ist die Verknüpfung eines CRM-Systems und Marketing Automation Tool unabdingbar.

Wir unterstützen Sie gerne bei der gezielten Leadgenerierung für interessierte Personen aus Ihrer Zielgruppe. 

Relevanter Traffic

Über gezielte Kampagnen mit Fokus auf Inbound- und Content-Marketing auf den richtigen Plattformen generieren wir hochrelevanten Traffic und interessierte Besucher.

Qualifizierte Leads

Auf conversion-optimierten Landingpages steht dem User der gewünschte, weiterführende Content als Download zur Verfügung und Sie erhalten im Austausch seine Kontaktdaten.

Neue Kunden

Mithilfe automatisierter Tools und Prozesse werden diese Interessenten und potenziellen Käufer durch relevante Inhalte weiterentwickelt und anschließend als Kunden gewonnen.
Lead Management Prozess

Lead Management step-by-step

Die 4 Stufen des Lead Management Prozesses

01.
Strategieentwicklung

Auf Basis Ihrer individuellen Customer Journey entwickeln wir Strategien und operative Kampagnen zur Gewinnung von qualifizierten Kontakten an allen relevanten Touchpoints.

 

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02.
Leadgenerierung

Durch digitales Inbound Marketing, wie Social Media oder SEO und auch Outbound Marketing, machen wir Ihren Content sichtbar und generieren über optimierte Landingpages und hochrelevante Leads.

 

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03.
Lead Nurturing

Nach der erfolgreichen Generierung entwickeln wir die Leads mit einer Lead Management Software und mit relevanten Marketing Automation Prozessen gezielt weiter und ergänzen relevante Informationen.

 

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04.
Lead Scoring

Wir erkennen Leads mit höchstem Potenzial und priorisieren diese nach einem geeigneten Klassifizierungssystem zur Übergabe an Ihr Sales-Team.

 

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Lead Management Pakete

Unsere zielgerichteten Pakete im Lead Management

Paket S

✓ Virtueller Kick-Off Workshop “S”

✓ 1 Testkampagne für 1 Persona (Laufzeit 3 Monate, 1 Contentelement)

✓ Planung und Setup von 2 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.) mit bestehendem Content von Kunden

✓ Konzeptionierung einer Landingpage (Erstellung durch Kunden)

✓ 1 Standardformular

✓ Übergabe der generierten Leads ohne Leadgarantie als CSV/XLS-Datei

Paket M

✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “M”

✓ 2 Testkampagne für 2 Persona (Laufzeit je 3 Monate, 1 Contentelement)

✓ Planung und Setup von 2-3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)

✓ Erstellung 1 Contentelement (Whitepaper, Checkliste etc.)

✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung durch eviom im Kunden CMS)

✓ 1 Standardformular

✓ CRM Anbindung von HubSpot oder Evalanche

✓ Übergabe der Leads in einer CSV/XLS-Datei (Evalanche) oder Anbindung in HubSpot

Paket L

✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “L”

✓ 2 Testkampagnen für 2 Personas (Laufzeit je 3 Monate, 2 Contentelemente, Individuelle Kampagnen-Domain – optional)

✓ Planung und Setup von 3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)

✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung CMS durch eviom)

✓ 2 Standardformulare

✓ CRM Anbindung von weiteren Systemen (SAP, Salesforce, MS Dynamics etc.)

✓ Erstellung Marketing Automation Workflows

✓ Implementierung eines Lead Scoring Systems

✓ Weiterqualifizierung der Leads z.B. durch Call Center Services (optional)

✓ Individuelle Anbindung an Kunden-CRM

Titelbild Whitepaper Leadmanagement

Whitepaper „Professionelles Leadmanagement”

Verschaffen Sie sich jetzt schnell & einfach einen Überblick zum Thema Leadmanagement! In unserem Whitepaper “Professionelles Leadmanagement: Schritt für Schritt zu neuen Kunden” erhalten Sie einen kompakten Einblick:

  • über die Bedeutung des Leadmanagements,
  • wie Sie die Elemente des Leadmanagements optimal einsetzen, um effizienter Leads zu generieren,
  • welche Klassifizierungssysteme es gibt und wie Leads richtig bewertet werden.

 

Laden Sie sich jetzt das Whitepaper “Professionelles Leadmanagement: Schritt für Schritt zu neuen Kunden” kostenlos herunter!

 

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Erfolgsbasierte Optimierung

Wir helfen Ihnen Ihre Kampagnen und die dazugehörigen Maßnahmen auf Ihre KPI’s anzupassen, sodass Sie langfristig Ihre Vermarktungsziele erreichen.

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