CHINA MARKETING

China B2B-Marketing

Erfolgreiches Business-to-Business in China

B2B (Business-to-Business) – Marketing in China

So positionieren Sie sich für ein langfristig erfolgreiches B2B-Business in China

Die chinesische Wirtschaft boomt – und mit der wachsenden Mittelschicht, der hohen Nachfrage nach ausländischen Gütern, Projekten wie der neuen Seidenstraße und nicht zuletzt dem immer noch populären “Made in Germany” stehen die Chancen für deutsche Unternehmen gut für ein erfolgreiches Business in China!

Während sich Brands wie Volkswagen, WMF oder Rimowa exzellent positioniert haben, tun sich hingegen viele B2B-Unternehmen noch schwer. China ist eben nicht nur ein “weiteres Land” in der globalen Marketing-Strategie, sondern kulturell und digital eine völlig andere Welt und unter hohem Wettbewerbsdruck, die lokalisierte Strategien erfordern.

Insbesondere die Durchführung von Online-Marketing Maßnahmen ist in China auch im B2B absoluter Erfolgsfaktor: praktisch jeder nutzt das Internet zur Informations-Beschaffung und über 90% nutzen dabei WeChat zur Business-Kommunikation, wohingegen die “klassische” Email nur von ca. 1/3 der Chinesen genutzt wird ! Online und Offline verschmelzen: Chinesen erwarten eine nahtlose Kommunikation und Nutzererlebnis, möglich wird dies u.a. durch die in China allgegenwärtigen QR-Codes.

Für den Aufbau einer Business-Strategie ist auch “Guanxi” essentiell, was so viel wie “Beziehungsnetzwerk” bedeutet und von westlichen Unternehmen verstanden und genutzt werden muss. Kontaktaufbau und -pflege sind wichtig, Vertrauen in Marken, Produkte und Personen müssen gezielt aufgebaut werden und digital z.B. durch eine professionelle Präsenz in chinesischen Medien und Content Marketing unterstützt werden.

Wichtig ist hierbei, die Besonderheiten der chinesischen digitalen Landschaft zu berücksichtigen und zu nutzen. Die “Great Firewall of China” bremst im Ausland gehostete Angebote stark aus oder blockiert sie total. WeChat ist DIE zentrale Kommunikationsplattform mit weit mehr Funktionen als westliche Pendants. Baidu ist die führende Suchmaschine zur Informationsbeschaffung, ist jedoch lediglich auf chinesische Inhalte ausgerichtet und bietet mit eigenen Properties (Services) wie Baike (Wiki), Wenku (Content-Sharing), Tieba (Diskussionsforen), Zhihu (Q&A) und natürlich den Baidu Ads (ähnlich Google Ads) populäre Services zum Aufbau von Visibility (Sichtbarkeit), Vertrauen, Traffic und Leads, die unbedingt in einer China Digital Marketing Strategie berücksichtigt werden müssen. geblockten YouTube hostet Youku Ihre Videos in China, KOL (Influencer) haben starken Einfluss auf die sozialen Netzwerke und Player wie Alibaba bieten exzellente Plattformen für B2B-Commerce.

Das deutsch-chinesische Team von eviom ist der ideale strategische und operativer Partner für Ihr China B2B-Marketing, um gemeinsam mit Ihnen und ggf. Ihren Kollegen in China ein gemeinsames Konzept zu erarbeiten, Ihr Unternehmen und Ihre Services zu positionieren und über maßgeschneiderte Digital Marketing Maßnahmen Ihre Marketing- und Sales-Ziele zu erreichen!

Key-Facts B2B Marketing China

0
Mrd. EUR
Deutsches EXPORT-Volumen 2019
0
Mio.
Anzahl INTERNET-Nutzer 2020
0
%
Nutzen WECHAT zur B2B-Kommunikation
0
%
Nutzen EMAIL zur B2B-Kommunikation
0
%
Marktanteil GOOGLE in China

Beispiele für dein Einsatz chinesischer Plattformen und Services in der B2B Customer Journey mit dem Ziel “Lead-Generierung”

Von der Planung bis zur Umsetzung

Unsere Services im China B2B Marketing

Analysen & Strategien

Wir führen für Sie professionelle Marktanalysen durch (Markteintritt, Potentiale, Wettbewerber, Budget- und Ressourcenplanungen, etc.) und erstellen Ihnen strategische und operativ umsetzbare Konzepte inkl. Branding und Kommunikation (Logo, chinesisches Naming, etc.).

Workshops & Schulungen

Unsere dreisprachig verfügbaren Workshops umfassen sowohl kulturelle, business-relevante Inhalte zur besseren Zusammenarbeit zwischen Ihren lokalen und chinesischen Teams als auch strategische (C-Level) und operative Digital Marketing Skills z.B. zu Baidu und WeChat für das interne steuern und umsetzen von Marketingmaßnahmen.

Domain- & Hostingsservices

Wir beraten Sie bei der Auswahl und Implementierung passender Domain- und Hostinglösungen inkl. ICP-Lizenzen/-Fillings und Content-Delivery-Networks (CDN) für eine optimale Erreichbarkeit und UX Ihrer Inhalte für Besucher (und Suchmaschinen).

Website-Erstellung

Ob kompakte Landingpages oder komplexe Websites: wir erstellen Ihnen individuelle, attraktive Internetpräsenzen für den chinesischen Markt auf Basis von CMS-Systemen wie Typo3 oder WordPress – sowohl innerhalb der “Greater Firewall” in Mainland China als auch mit “Near-China”-Lösungen in Hongkong oder Singapur.

Branding & PR

Über breitgestreute als auch zielgruppenspezifische Branding-Kampagnen via PR-Services, KOL (Influencern/Bloggern) oder auch Display-Ads und Remarketing-Kampagnen in Suchmaschinen und Industrie-Plattformen generieren wir hohe Reichweiten und Sichtbarkeiten zum Aufbau Ihrer Markenbekanntheit.

Content- & Community-Management

Auf Basis Ihres bestehenden Content-Marketings erstellen wir Ihnen holistische Redaktionspläne für alle relevanten Touchpoints in China, lokalisieren die Inhalte (Übersetzungen, Untertitel, Voice-Over, kulturelle Anpassungen, lokale Events, etc.) und spielen diese gemeinsam mit Ihrem Team in China strukturiert und transparent aus.

Search Marketing

Search Marketing ist auch im B2B in China Research-Quelle #1 – über Ads und SEO-Maßnahmen (inkl. SEO für Videos, Baike, Wenku, etc.) machen wir Ihr Unternehmen und Ihre Services sichtbar in allen führenden Suchmaschinen Chinas wie Baidu, Sogou und 360 und schützen Ihre Brand.

Social Media Marketing

Viele Social Media Plattformen und Networks wie Sina Weibo (“Twitter”) sowie Foren und Q&A-Portale wie Zhihu haben eine hohe Bedeutung im B2B-Marketing. Wir stellen die für Sie relevanten zusammen, erstellen Ihnen offizielle Unternehmens-Präsenzen, promoten Ihre Services und treten mit potentiellen Kunden in Kontakt.

WeChat

Als “All-in-one”-App nutzen wir WeChat für alle Unternehmensprozesse im B2B-Marketing – als offizielle Unternehmenspräsenz, für das Publizieren von Content, der Trafficgenerierung über Ads und KOL, der Leadgenerierung inkl. CRM-Anbindung sowie der Kommunikation mit potentiellen und bestehenden Kunden.

Video-Marketing

Da westliche Services wie YouTube in China gesperrt sind, nutzen wir Videoportale sowohl als Hosting für Ihre Videos auf der Website und WeChat als auch als eigenständigen Channel. Dabei können wir bestehende Videos mit Untertiteln und Voiceover versehen als auch eigenständige Inhalte wie Streamings erstellen.

Lead-Generation & CRM

Wir generieren Ihnen relevanten Traffic, konvertieren diesen zu qualifizieren Leads und entwickeln diese bis zur Sales-Reife (SQL) weiter. Hierfür bieten und finden wir Schnittstellen zu Ihren bestehenden CRM-Tools oder implementieren Ihnen dedizierte Lösungen für Ihr China-Team.

B2B eCommerce

Sie bieten standardisierte Produkte, die Sie über eCommerce-Plattformen verkaufen können? Wir evaluieren die für Sie wichtigen Plattformen wie 1688 und Global Sources, stellen Ihre Produkte ein, führen Promotion-Kampagnen durch und übernehmen auf Wunsch den First-Level-Support für Sie auf chinesisch.

Monitoring & Reporting

Anbindung, Analyse und Interpretation business-relevanter KPIs und Metriken aus internen und externen Digital Marketing Tools für den chinesischen Markt wie z.B. Baidu Webmaster Tools, Webcontrolling, WeChat-CRM-Daten, Sichtbarkeit und Rankings in Suchmaschinen, Content-Nutzung, Wettbewerber, etc.

Messe-Marketing und -Support

Wir unterstützen Sie bei der digitalen Begleitung und Promotion Ihrer Messen in China (sowie Ihrer Europa-Messen für Chinesen), begleiten Sie auf Wunsch vor Ort für Verhandlungen mit Kunden und Distributoren und bieten innovative Lösungen zur Leadgenerierung wie z.B. über iBeacons.

Vertriebs-Unterlagen und Give-Aways

Ob digital oder Print: wir übersetzen und lokalisieren Ihre Vertriebsunterlagen wie Unternehmensbroschüren, Produktkataloge, Messe-Banner und Visitenkarten, finden und customizen Give-Aways, nehmen eine Qualitätsprüfung in China vor und liefern diese auf Wunsch sogar fertig bis an Ihren Messestand.

APAC | Asien-Pazifik - Marketing

Sie sind in weiteren Ländern in der Region Asia-Pazifik tätig? Mit unseren APAC Services setzen wir auch B2B-Marketingmaßnahmen in Länder wie Japan und Korea um und erstellen Ihnen auf Wunsch digitale Strategien und Monitoring-Dashboards für die gesamte Region.

eviom auf WeChat

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Auf unserem neuen WeChat-Account posten wir regelmäßig Informationen und Updates über das China Digital Marketing. Erfahren Sie bei uns, wie Sie erfolgreich Digital Marketing in China betreiben.

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Whitepaper „Digital Marketing in China”

Verschaffen Sie sich jetzt schnell & einfach einen Überblick zum Top-Thema Digital Marketing in China! In unserem Whitepaper “China Digital Marketing” erhalten Sie einen kompakten Einblick:

  • wie Sie erfolgreich in den chinesischen Markt einsteigen,
  • worauf es bei der Marketing Kommunikation in China ankommt,
  • welche spezifischen Eigenheiten es zu beachten gilt und
  • welche Unterschiede es zur westlichen Digital Marketing Landschaft gibt.

 

Laden Sie sich jetzt das Whitepaper “Digital Marketing in China” kostenlos herunter!

 

Zufriedene Kunden sind die beste Referenz

Was Kunden über uns sagen

Jahrelange Erfahrung und echter Full-Service

Gute Gründe für eviom

Wir sind vor Ort in China vertreten

eviom unterhält ein eigenes Office in China und kann daher auch direkt mit Ihren chinesischen Niederlassungen zusammenarbeiten.

Starkes Netzwerk im chinesischen Markt

Als ganzheitlicher Lösungsanbieter arbeiten wir mit lokalen Spezialisten zusammen, haben direkte Kontakte zu Playern wie Baidu, Alibaba und 360 und sind Autoren von Fachliteratur zum China Marketing.

Chinesische Muttersprachler im deutschen Team

Unser Team bei eviom wird durch Mitarbeiter aus China und dem weiteren asiatischen Raum mit entsprechend kultureller und digitaler Kompetenz unterstützt.

Fundiertes Expertenwissen

Unsere Consultants und Spezialisten entwickeln Ihr Know-How stetig weiter, damit wir Ihnen eine optimale strategische Beratung und operative Umsetzung Ihrer Maßnahmen bieten können.

Wir sind gerne für Sie da

Ihre Ansprechpartner bei eviom

Sie haben Fragen zu unseren China Marketing Produkten und Services oder wollen sich grundlegend über digitale Optimierungsmaßnahmen informieren? Kontaktieren Sie uns einfach auf deutsch, englisch oder chinesisch – wir helfen Ihnen gerne weiter!

Nils
Nils Horstmann

Geschäftsführer eviom China

Telefon: +49 89 / 99 82 71 8 00
Fax: +49 89 / 99 82 71 8 99
Email: nh@eviom.com

Nicole Schlenz
Nicole Schlenz

Digital Marketing Consultant

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