China Messe-Service und -Marketing

Erfolgreiche Messe-Präsenzen in China

Die Entwicklung Chinas zu einer der führenden Industriestaaten hat auch den Messestandort China für viele Branchen äußerst attraktiv gemacht. Und die chinesische Messelandschaft wächst sowohl im B2B- als auch im B2C-Business kontinuierlich mit hochmodernen Messezentren an Standorten wie Peking, Shanghai und der Provinz Goandong sowie zahllosen lokalen Events. Alleine 2019 gab es laut dem „Annual Report on China’s Exhibition Industry 2019“ insgesamt 3.547 Fachmessen in China.

Gerade für Export-orientierte Länder und Industrien wie in Deutschland ist dabei die erfolgreiche Teilnahme und Präsenz auf führenden lokalen Messen als eines der wichtigsten Marketing- und Salesinstrumente Pflichtprogramm für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung in China, dem wichtigsten Handelspartner Deutschlands. Dabei sind wichtige kulturelle und technische Gegebenheiten zu berücksichtigen. So ist z.B. gerade in China die persönliche Kommunikation ein wichtiger Erfolgsfaktor zum Aufbau einer vertrauensvollen Geschäftsbeziehung.

Unser deutsch-chinesisches Team von eviom unterstützt Sie bei der erfolgreichen Planung, Koordination und Kontrolle von virtuellen und physischen Messen Ihres Unternehmens – von der Messeplanung bis zur operativen Umsetzung und Nachbereitung. Dabei können wir Ihre internationalen Strategie und Erfahrungen für den chinesischen Markt lokalisieren und anpassen. Aufgrund des hohen Digitalisierungsgrades in China ist ein wichtiger Faktor die von chinesischen Partnern und Kunden erwartete Verschmelzung der Online- und Offline-Maßnahmen, um ein einheitliches Marken- und Nutzererlebnis zu schaffen. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Leadgeneration über QR-Codes in Kombination mit WeChat.

Messe-Tipps von der Int. Federation of Exhibition and Event Services (IFES)

Von der Planung bis zur Umsetzung

Unsere Services für Ihre Messe-Präsenz in China 

Definition Zielsetzung

Wir priorisieren und bündeln zusammen mit Ihnen die Ziele, diese in China erreichen wollen. Hierzu formulieren wir mit Ihnen gemeinsam individuelle Ziele und zeigen Möglichkeiten auf, diese zu erreichen. Auf dem Weg dorthin unterstützen und begleiten wir Sie vertrauensvoll.

Erstellung, Übersetzung, Druck und Lieferung von Sales-Unterlagen, Poster, Flyer, etc.

Ob digital oder Print: wir übersetzen und lokalisieren Ihre Vertriebsunterlagen wie Unternehmensbroschüren, Produktkataloge, Messe-Banner und Visitenkarten.

Evaluation Fördermöglichkeiten

Sie bekommen von uns programmübergreifend ein kontinuierliches Monitoring und eine Evaluation der Aktivitäten. Wir bieten Ihnen eine kompetente und erfolgsorientierte Fördermittel-Beratung. Finden Sie mit uns das richtige Förderprogramm für Ihr Projekt.

Stand-Design und -Bau

Eine ansprechende Standgestaltung ist für die ausstellenden Firmen gerade auf Messen ein sehr wichtiger Aspekt, denn der Messestand ist das Aushängeschild des Unternehmens. Wir unterstützen Sie beim Design und den Bau Ihres Standes.

Besucher-Services

Wir bieten Ihnen eine Vielzahl komfortabler und nützlicher Besucher-Services. Informieren Sie sich am besten schon vorab über Ihre gewünschten Leistungen.

Markt-Recherche und Messe-Screening

Wir führen für Sie professionelle Markt- und Messeanalysen durch und erstellen Ihnen strategische und operativ umsetzbare Konzepte, um Ihren Messeauftritt weiter zu optimieren.

Give-Aways und Stand-Promotion

Wir finden und customizen Give-Aways, nehmen eine Qualitätsprüfung in China vor und liefern diese auf Wunsch sogar fertig bis an Ihren Messestand.

Online- und Offline-Promotion

Wir bringen mit der richtigen Marketingstrategie mehr Online-Nutzer in Ihre Offline-Geschäfte und Messen. Der Richtige Marketing-Mix: Affiliate, Content, Social, Mobile.

Messe-Reviews und -Auswertung

Eine Messeauswertung sollte immer erfolgen, denn nur so kann der Erfolg oder Misserfolg der Messebeteiligung beurteilt werden und der nächste Messeauftritt noch erfolgreicher sein.

Koordination und Qualitätskontrolle

Wir betreiben für Sie kontinuierlich Qualitätskontrollen während der Messe und sind zuständig für die inhaltliche und terminliche Koordination. Für unsere Kunden und Auftraggeber haben wir ein umfangreiches Rundum-sorglos-Servicepaket geschnürt.

PR-Services für Journalisten

Unser Service: Maximale Sichtbarkeit für Ihre Pressemitteilungen. Wir unterstützen Sie von der Ideengenerierung über die Analysen bis hin zur Implementierung.

Aufbau Kontakte und Netzwerke („Guānxì“)

Sie wollen ein Netzwerk auf Messen aufbauen, wissen aber nicht wie? Wir zeigen Ihnen, wie Networking gelingt, warum es wichtig ist und wie Sie bei Networking-Events punkten können.

Lead-Generation (z.B. via QR-Codes)

Wir generieren Ihnen relevanten Traffic, konvertieren diesen zu qualifizierten Leads und entwickeln diese bis zur Sales-Reife (SQL) weiter. Hierfür bieten und finden wir Schnittstellen zu Ihren bestehenden CRM-Tools oder implementieren Ihnen dedizierte Lösungen für Ihr China-Team.

Live-Video-Streaming z.B. auf WeChat

Das Thema Live-Streams wird aktuell stark auf den chinesischen Social Media Kanälen wie WeChat, Red und Weibo gepusht. Nutzer erhalten bei einem Live-Gang eine spezielle Benachrichtigung und werden auch an anderen Stellen an das bevorstehende Event erinnert.

Messebegleitung und Standpersonal

Profitieren Sie von unserer Erfahrung auf internationalen Messen. Vom Transport zum Aufbau über die Betreuung vor Ort. Gezielte Auswahl des Standpersonals sowie genaue Einsatzplanung des Kernteams.

Nachfassen und qualifizieren von Leads (Nurturing)

Mithilfe eines durchdachten Lead Nurturing können aus Leads tatsächlich echte Kunden werden. Bei uns erfahren Sie, wie nach der Leadgenerierung ein erfolgreiches Lead Nurturing etabliert werden kann.

Für die richtige Messe entscheiden

Chinas Wirtschaft wächst. Wie kaum ein anderes Land der Welt hat sich die Wirtschaft von der Corona Pandemie erholt. Auch der Messemarkt der zweitgrößten Volkswirtschaft der Welt ist weiterhin auf Wachstumskurs. Investitionen in Milliardenhöhe in Infrastruktur und in den Neu- und Ausbau von Messegeländen bewirkten, dass sich China zum wichtigsten Messeplatz Asiens entwickelt hat und diese Position unbestritten behauptet. Hauptproblem der chinesischen Messewirtschaft bleibt die große Unübersichtlichkeit des Messemarktes mit seinen vielen und von der Qualität her sehr unterschiedlichen Messeangeboten.

Internationale Messen in China sind ein fester und wichtiger Bestandteil im Marketingmix der meisten deutschen Unternehmen. Auslandsmessen in China bringen vor allem kleine bis mittlere Unternehmen mit internationaler Ausrichtung weiter. Mit ihrer Teilnahme an Messen in China sprechen Aussteller ein größeres und weiter gefächertes Fachpublikum direkt an. Zieht auch Ihr Unternehmen eine Messe in China in Betracht, könnten Sie sich schnell überfordert fühlen von der Menge an Verkaufsschauen. Sie müssen aber die richtige finden. Deshalb ist es unabdingbar, sich im Vorfeld der Veranstaltungen über die Messen zu informieren, die Sie interessieren. Grundsätzlich ist eine umfassende und sachkundige Vorbereitung unabdingbar, zumal bei einer Ausstellungsbeteiligung in China mit bis zu doppelt so hohen Kosten wie in Deutschland zu rechnen ist. Die Messe- und Eventplanung ist besonders für kleinere Unternehmen eine große Herausforderung und muss präzise vorbereitet werden. Darüber hinaus sind aber auch noch viele kleine und große Aufgaben rund um den Messestand zu erledigen.

Gerade im Hinblick auf Messe- und Eventplanung sind wir für Sie da. Sie erreichen Ihre Ziele für Ihr Messe-Event mit uns schneller und können sich auf die wirklich wichtigen Themen fokussieren. Unser deutsch-chinesisches Team von eviom unterstützt Sie bei der erfolgreichen Planung, Koordination und Kontrolle von virtuellen und physischen Messen Ihres Unternehmens – von der Messeplanung bis zur operativen Umsetzung und Nachbereitung. Dabei können wir Ihre internationalen Strategie und Erfahrungen für den chinesischen Markt lokalisieren und anpassen. Durch unsere Erfahrung aus der Praxis denken wir an Dinge, die oft übersehen werden. Das schätzen unsere Kunden!

Wichtige Messen in China (Beispiele)

Messe- und Eventplanung

工业自动花展 - IAS

Die IAS ist eine bedeutende internationale Fachmesse für industrielle Automatisierungstechnik.
Messe- und Eventplanung

上海国际汽车工业展览会 - Auto Shanghai

Die Auto Shanghai ist eine internationale Messe für die Automobilindustrie in Shanghai.
Messe- und Eventplanung

中国国际进口博览会 - CIIE

Die China International Import Expo, kurz CIIE, ist eine internationale Leitmesse für Importgüter.

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Whitepaper „Digital Marketing in China“

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  • worauf es bei der Marketing Kommunikation in China ankommt,
  • welche spezifischen Eigenheiten es zu beachten gilt und
  • welche Unterschiede es zur westlichen Digital Marketing Landschaft gibt.

 

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Zufriedene Kunden sind die beste Referenz

Was Kunden über uns sagen

Jahrelange Erfahrung und echter Full-Service

Gute Gründe für eviom

Wir sind vor Ort in China vertreten

eviom unterhält ein eigenes Office in China und kann daher auch direkt mit Ihren chinesischen Niederlassungen zusammenarbeiten.

Starkes Netzwerk im chinesischen Markt

Als ganzheitlicher Lösungsanbieter arbeiten wir mit lokalen Spezialisten zusammen, haben direkte Kontakte zu Playern wie Baidu, Alibaba und 360 und sind Autoren von Fachliteratur zum China Marketing.

Chinesische Muttersprachler im deutschen Team

Unser Team bei eviom wird durch Mitarbeiter aus China und dem weiteren asiatischen Raum mit entsprechend kultureller und digitaler Kompetenz unterstützt.

Fundiertes Expertenwissen

Unsere Consultants und Spezialisten entwickeln Ihr Know-How stetig weiter, damit wir Ihnen eine optimale strategische Beratung und operative Umsetzung Ihrer Maßnahmen bieten können.

Wir sind gerne für Sie da

Ihre Ansprechpartner bei eviom

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Nils
Nils Horstmann

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Fax: +49 89 / 99 82 71 8 99
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Na Cao
Na Cao

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