Lead Management

Lead Nurturing

Wir entwickeln und bewerten Ihre Leads weiter.

Wir entwickeln Ihre Leads weiter zu neuen Kunden

Nach der erfolgreichen Leadgenerierung, gilt es diese auch richtig zu pflegen.

Denn nur mit einem großen Pool an Kontaktadressen haben Sie noch lange keine neuen Kunden gewonnen. Mit einem automatisierten Lead Nurturing Prozess können Ihre potenziellen Kunde effektiv zu neuen Kunden weiterentwickelt werden. Konkret bezeichnet Lead Nurturing die Pflege, Verwaltung und die Weiterentwicklung Ihrer Leads (Kundenkontakten). Denn um erfolgreich eine Lead Management Strategie umzusetzen, reicht es nicht aus nur neue Kontakte zu generieren.

eviom spricht Ihre Leads und Interessenten zielgruppenspezifisch zum richtigen Zeitpunkt mit den relevanten Informationen an – passend zur jeweiligen Phase der Kaufentscheidung, in der sich Ihr potentieller Kunde gerade befindet. Um Ihren Interessenten die relevante Inhalte zu bieten, analysieren wir das Nutzerverhalten, erstellen eine Konkurrenzanalyse und definieren Ihre Zielgruppe und Personas.

Um Ihre Leads effizient, strukturiert und erfolgreich zu qualifizieren, setzen wir eine Marketing Automation ein.

Durch eine Lead Nurturing Kampagne erhalten Sie

  • mehr qualifizierte Leads,
  • einen verkürzten Konversionprozess,
  • eine bessere Konversionrate
  • sowie eine effiziente Marketing-Investition.

Als Agentur für Lead Management unterstützen wir Sie bei der Planung und operativen Umsetzung Ihrer Lead Management Strategie und helfen Ihnen dabei langfristig hochwertige Leads und damit neue Kunden zu gewinnen.

Lead Nurturing

Lead Nurturing step-by-step

Unser idealtypischer Lead Nurturing Prozess

01.

Vom Lead zum MQL

Von der Anfrage zum qualifizierten Kontakt (Marketing Qualified Lead)

Wir wecken das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wir informieren Ihre potenziellen Kunden entsprechend ihrer Bedürfnisse.

02.

Vom MQL zum SAL

Vom qualifizierten Kontakt zur Kaufbereitschaft (Sales Accepted Lead)

Wir bauen einen persönlichen Kontakt zwischen Ihnen und Ihren Leads auf. In dieser Phase ist Ihr Interessent auf der Suche, auf welche Art und Weise sein Problem gelöst werden kann.

03.

Vom SAL zum SQL

Von der Kaufbereitschaft zur Verkaufschance (Sales Qualified Lead) 

Wir zeigen Ihren Leads, welchen Mehrwert Ihr Unternehmen im Allgemeinen und Ihre Produkte im Besonderen bieten. In dieser Phase sind Details zur Problemlösung für Ihre potentiellen Kunden relevant.

04.

Vom SQL zum Neukunden

Von der Verkaufschance zum Kaufabschluss (Closed Won)

In dieser Phase generieren wir Ihnen Ihre Neukunden. Ihr potentieller Kunde hat sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entschieden und ein Kaufabschluss getätigt.

Lead Management Pakete

Unsere zielgerichteten Pakete für Ihr Lead Management

Paket S

✓ Virtueller Kick-Off Workshop “S”

✓ 1 Testkampagne für 1 Persona (Laufzeit 3 Monate, 1 Contentelement)

✓ Planung und Setup von 2 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.) mit bestehendem Content von Kunden

✓ Konzeptionierung einer Landingpage (Erstellung durch Kunden)

✓ 1 Standardformular

✓ Übergabe der generierten Leads ohne Leadgarantie als CSV/XLS-Datei

Paket M

✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “M”

✓ 2 Testkampagne für 2 Persona (Laufzeit je 3 Monate, 1 Contentelement)

✓ Planung und Setup von 2-3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)

✓ Erstellung 1 Contentelement (Whitepaper, Checkliste etc.)

✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung durch eviom im Kunden CMS)

✓ 1 Standardformular

✓ CRM Anbindung von HubSpot oder Evalanche

✓ Übergabe der Leads in einer CSV/XLS-Datei (Evalanche) oder Anbindung in HubSpot

Paket L

✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “L”

✓ 2 Testkampagnen für 2 Personas (Laufzeit je 3 Monate, 2 Contentelemente, Individuelle Kampagnen-Domain – optional)

✓ Planung und Setup von 3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)

✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung CMS durch eviom)

✓ 2 Standardformulare

✓ CRM Anbindung von weiteren Systemen (SAP, Salesforce, MS Dynamics etc.)

✓ Erstellung Marketing Automation Workflows

✓ Implementierung eines Lead Scoring Systems

✓ Weiterqualifizierung der Leads z.B. durch Call Center Services (optional)

✓ Individuelle Anbindung an Kunden-CRM

Digitale Leadgenerierung

Whitepaper „Digitale Leadgenerierung”

Verschaffen Sie sich jetzt schnell & einfach einen Überblick zum Thema Leadgenerierung! In unserem Whitepaper “Die Roadmap zur digitalen Leadgenerierung” erhalten Sie einen kompakten Einblick dazu.

Mit der digitalen Leadgenerierung schaffen Sie es:

  • mehr Leads zu generieren,
  • aus Interessenten echte Kunden zu gewinnen, 
  • Ihre Marketingaktivitäten transparenter zu machen und einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg beizutragen. 

Laden Sie sich jetzt das Whitepaper “Digitale Leadgenerierung” kostenlos herunter!

 

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Branchenspezifische Expertise

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Zertifizierte Experten

Wir entwickeln unser Know-How stetig weiter, damit wir Ihnen die besten Möglichkeiten bieten können.

Erfolgsbasierte Optimierung

Wir helfen Ihnen Ihre Kampagnen und die dazugehörigen Maßnahmen auf Ihre KPI’s anzupassen, sodass Sie langfristig Ihre Vermarktungsziele erreichen.

Zufriedene Kunden sind die beste Referenz

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Nils
Nils Horstmann

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Telefon: +49 89 / 99 82 71 8 00
Email: nh@eviom.com

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