CHINA MARKETING

Influencer Marketing / KOL in China

Der Schlüssel zum Erfolg auf chinesischen Social Media Plattformen.

Influencer Marketing in China

So funktioniert Influencer Marketing auf chinesischen Social Media Plattformen

 

Möchten Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte erfolgreich auf dem chinesischen Markt vermarkten? Dann sollte Influencer Marketing ein fester Bestandteil Ihrer Online Marketing Strategie sein!

Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren bei vielen westlichen Unternehmen als fester Bestandteil des Marketing Mix etabliert. Doch vielen ist nicht bewusst, dass der chinesische Influencer Markt deutlich größer und wichtiger für die Vermarktung von Produkten in China ist. Mit rund 650 Millionen Social Media Nutzern ist das auch kein Wunder!

Anders als hierzulande sind die Internetstars in China nicht als Influencer bekannt, sondern als KOLs – sogenannte Key Opinion Leaders. Sie haben noch größeren Einfluss auf ihre Social Media Follower als die Influencer, die wir kennen. Deshalb ist KOL-Marketing in China häufig die erste und auch effektivste Methode, um den Absatz von Produkten zu erhöhen oder das Markenbewusstsein zu steigern.

Neben hohen Follower- und Klickzahlen ist vor allem das Vertrauen der Nutzer ein großer Bonus des KOL-Marketings. Statistiken belegen, dass 49% der chinesischen Konsumenten aufgrund von KOL Empfehlungen eine Kaufentscheidung getroffen haben. Für jüngere Generationen ist der Prozentsatz sogar noch höher!

Weibo KOL Beauty Bloggerin Zhang Da Yi (张大奕)

Follower (Stand 2019): 100 Millionen

Startseite Weibo Profil von Zhang Da Yi

Integrierter Shop in das Weibo Profil 

Überblick wichtiger KOL Plattformen:

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Weibo (微博)

Weibo ist das chinesische Pendant zu Twitter und verzeichnet rund 465 Millionen monatliche Nutzer.
Wechat_for_Web

WeChat (微信)

Die all-in-one App ist mit über 1 Milliarde Nutzern mit Abstand die größte Social Media Plattform in China.
Red_Logo

Red (小红书)

Red ist mit rund 85 Millionen monatlichen Nutzern besonders interessant für Unternehmen mit einer weiblichen Zielgruppe.
TikTok_Webseite

TikTok (抖音)

TikTok ist mit über 500 Millionen monatlichen Nutzern die beliebteste Plattform für Kurz-Videos.
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Kuaishou (快手)

Mit rund 340 Millionen monatlichen Nutzern ist Kuaishou die zweit größte Kurz-Video Plattform in China.
youku_webseite

Youku (优酷)

Youku ist das chinesische Pendant zu YouTube.

KOL-Kategorien und Funktionen

In China unterscheidet man verschiedene Arten von KOLs. Denn anders als in Deutschland ist der Influencer Markt deutlich größer und auch entsprechend komplexer. Die fortgeschrittene Integration von Social Media, eCommerce und digitalen Paymentanbietern ermöglicht den KOLs eine Vielzahl an Möglichkeiten Produkte zu promoten, bewerten oder direkt zu verkaufen.

Beispielsweise bietet WeChat die Anbindung von E-shops an und e-Commerce Plattformen (z.B. Taobao) haben Social Media Funktionen, wie beispielsweise Live-Streaming integriert. Mit dem richtigen Know-how bietet die Verflechtung der verschiedenen online Kanäle und Funktionen enorme Potenziale für den Markteintritt ausländischer Unternehmen.

Celebrities

Berühmte Persönlichkeiten wie Schauspieler, Sänger oder TV Moderatoren. Kooperationen mir Ihnen sind mit Abstand am teuersten.

Wanghong

So werden die Internet Starts in China bezeichnet. Die Kosten sind rund 20-40% geringer im Vergleich zu den Celebrities.

Mid-tier

Sie sind in ihrer Branche allgemein bekannt und haben zwischen 50K – 500K Followers.

Micro

Sie bedienen in der Regel einen Nischenbereich von Interessen. Perfekt für gezieltere Kampagnen.

Blogger (KOC)

Auch Key Opinion Consumer genannt – Sie führen häufig Produkttests durch und teilen ihre Erfahrungen mit der Community.

Long-tail

Sie sind oft erst am Anfang ihrer Karriere und erstellen eigene Inhalte.

Von der Planung bis zur Umsetzung

Unsere Prozesse im China KOL-Marketing

Zielsetzung

Wir unterstützen Sie bei der Auswahl von chinesischen Social Media Plattformen basierend auf Ihren Marketing Zielen in China.

Evaluation

Wir evaluieren potentielle KOLs, die für die Vermarktung Ihrer Produkte in Frage kommen.

Auswahl

Wir setzten uns mit ausgewählten KOLs in Verbindung und führen Verhandlungsgespräche in chinesischer Muttersprache für Sie.

Kampagnen

Wir erstellen KOL-Kampagnen für ausgewählte Plattformen, Regionen und Zielgruppen.

Reporting

Wir erstellen monatliche Analyse-Reportings mit den wichtigsten KPIs Ihrer Kampagnen.

Optimierung

Wir geben Handlungsempfehlungen und optimieren Ihre Kampagnen, um mehr Reichweite, Sichtbarkeit und Conversions zu erreichen.

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  • worauf es bei der Marketing Kommunikation in China ankommt,
  • welche spezifischen Eigenheiten es zu beachten gilt und
  • welche Unterschiede es zur westlichen Digital Marketing Landschaft gibt.

 

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Zufriedene Kunden sind die beste Referenz

Was Kunden über uns sagen

Jahrelange Erfahrung und echter Full-Service

Gute Gründe für eviom

Wir sind vor Ort in China vertreten

eviom unterhält ein eigenes Office in China und kann daher auch direkt mit Ihren chinesischen Niederlassungen zusammenarbeiten.

Starkes Netzwerk im chinesischen Markt

Als ganzheitlicher Lösungsanbieter arbeiten wir mit lokalen Spezialisten zusammen, haben direkte Kontakte zu Playern wie Baidu, Alibaba und 360 und sind Autoren von Fachliteratur zum China Marketing.

Chinesische Muttersprachler im deutschen Team

Unser Team bei eviom wird durch Mitarbeiter aus China und dem weiteren asiatischen Raum mit entsprechend kultureller und digitaler Kompetenz unterstützt.

Fundiertes Expertenwissen

Unsere Consultants und Spezialisten entwickeln Ihr Know-How stetig weiter, damit wir Ihnen eine optimale strategische Beratung und operative Umsetzung Ihrer Maßnahmen bieten können.

Wir sind gerne für Sie da

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Nils
Nils Horstmann

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Minyi Huang

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