Wie Unternehmen die Social-Commerce-Plattform „Xiǎohóngshū“ (小红书) erfolgreich im Digital Marketing einsetzen können
China ist bekannt für seine dynamische und vielfältige Social-Media-Landschaft – doch eine Plattform sticht besonders hervor: Little Red Book, auch bekannt unter dem chinesischen Namen Xiaohongshu (小红书).
Was auf den ersten Blick wie ein Mix aus Instagram und Pinterest wirkt, ist in Wahrheit eine der einflussreichsten Plattformen für Kaufentscheidungen junger Konsument:innen in China. Für internationale Marken bietet sie enormes Potenzial, insbesondere im Bereich China Digital Marketing.
Offizieller Red-Account am Beispiel Nivea
Was ist Little Red Book?
Little Red Book wurde 2013 gegründet und zählt heute über 200 Millionen monatlich aktive Nutzer:innen, hauptsächlich weiblich, urban, jung und kaufkräftig. Die Plattform kombiniert User-Generated Content, E-Commerce und Community-Engagement – eine Mischung, die perfekt zur konsumfreudigen Generation Z passt. Nutzer:innen teilen hier authentische Erfahrungsberichte, Produktempfehlungen, Reiseberichte, Fashion- und Beauty-Tipps in Form von Fotos, kurzen Videos und Texten.
Im Gegensatz zu Plattformen wie WeChat oder Weibo ist Little Red Book nicht auf Nachrichten oder klassische Social-Media-Funktionen fokussiert, sondern auf Inspiration, Vertrauen und Produktentdeckung. Der Content ist suchmaschinenoptimiert innerhalb der App, was sie zu einem bevorzugten Kanal für Produktrecherche und Entscheidungsfindung macht.
Warum ist Little Red Book für das Digital Marketing so wichtig?
Für Marken – insbesondere aus dem Fashion-, Beauty-, Travel- oder Lifestyle-Segment – ist Xiǎohóngshū (小红书) ein strategischer Touchpoint entlang der chinesischen Customer Journey. Die Plattform beeinflusst den sogenannten Zero Moment of Truth, also den Moment, in dem Konsument:innen online nach Meinungen suchen, bevor sie kaufen.
Im Marketing-Kontext bietet die Plattform mehrere Vorteile:
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Authentizität durch KOLs (Key Opinion Leaders): Marken können mit Micro- und Macro-Influencern zusammenarbeiten, die glaubwürdige Reviews posten und so das Vertrauen der Zielgruppe stärken.
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User-Generated Content (UGC): Marken können eigene Kampagnen starten, um Konsument:innen zur Content-Erstellung zu motivieren – ein mächtiges Tool für organische Reichweite.
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Gezielte Ads und Hashtag-Kampagnen: Paid Media auf Little Red Book ermöglicht eine präzise Zielgruppenansprache – von regional bis hyper-spezifisch.
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Integration von E-Commerce: Verlinkungen zu Online-Shops, etwa auf Tmall oder JD.com, ermöglichen nahtlose Übergänge von Inspiration zu Konversion.
Kultureller Austausch: Lokale Relevanz als Schlüssel zum Erfolg
Ein zentrales Erfolgsprinzip auf Little Red Book ist der kulturelle Austausch – und zwar nicht nur im Sinne des Reisens oder der internationalen Inspiration, sondern im tiefgreifenden Verständnis kultureller Unterschiede und Erwartungen. Nutzer:innen auf Little Red Book suchen nicht nach globalen Marketingbotschaften, sondern nach Content, der authentisch zur chinesischen Lebensrealität passt.
Internationale Marken, die auf Little Red Book erfolgreich sind, setzen auf lokalisierte Inhalte, die kulturelle Nuancen und ästhetische Vorlieben berücksichtigen – sei es durch traditionelle Feiertage, Farben mit Bedeutung (wie Rot oder Gold), lokale Influencer oder landestypische Beauty- und Lifestyle-Standards.
Der kulturelle Austausch bedeutet also, dass westliche Marken nicht einfach nur übersetzen, sondern echte Brücken schlagen: zwischen der eigenen Markenidentität und der chinesischen Zielgruppe. Das stärkt nicht nur die Markenbindung, sondern zeigt Respekt und Verständnis für die Kultur – ein entscheidender Faktor für den Erfolg auf dem chinesischen Markt.
So nutzen internationale Marken die Plattform erfolgreich
Viele internationale Marken – von Dior über L’Oréal bis hin zu Nischenbrands – setzen bereits auf Xiǎohóngshū (小红书), um ihre Markenstorys zu erzählen und gezielt Vertrauen bei chinesischen Konsument:innen aufzubauen. Erfolgreich ist dabei vor allem ein Ansatz, der lokale Kultur, Ästhetik und Sprache berücksichtigt. Professionelles Community Management, lokal adaptierter Content sowie das Monitoring relevanter Trends sind essenziell.
Tipp: Wer Little Red Book professionell nutzen möchte, sollte mit lokalen Agenturen oder Partnern zusammenarbeiten, die das Nutzerverhalten und die Algorithmen verstehen. Bei eviom unterstützen wir Sie gerne bei der strategischen Planung, Content-Erstellung und Kampagnenumsetzung auf Little Red Book oder Xiǎohóngshū (小红书).
Leadgenerierung: Von Inspiration zur Konversion
Obwohl Xiǎohóngshū (小红书) primär als Inspirations- und Content-Plattform bekannt ist, bietet sie vielfältige Möglichkeiten zur Leadgenerierung – vor allem in Kombination mit cleveren Call-to-Actions und E-Commerce-Integrationen. Durch Verlinkungen in Posts oder im Profil können Nutzer:innen direkt zu Landingpages, Online-Shops oder Kontaktformularen weitergeleitet werden. Besonders wirkungsvoll: die Integration von Mini-Programmen, die auf spezielle Aktionen, WeChat-Kanäle oder Events verweisen.
Zusätzlich lassen sich durch gezielte Hashtag-Kampagnen, exklusive Giveaways oder Content-Kollaborationen mit KOLs hochwertige Leads erfassen – etwa durch Teilnahme an Gewinnspielen oder das Folgen eines Brand-Channels. Unternehmen, die mit China-spezifischem CRM und Marketing Automation arbeiten, können diese Touchpoints nahtlos in ihre Funnel integrieren und so aus Interessenten echte Kunden machen.
Fazit: Little Red Book als Schlüsselplattform für Brand Awareness in China
Little Red Book ist mehr als nur ein Social Network – es ist ein Vertrauensanker im chinesischen Kaufentscheidungsprozess. Marken, die frühzeitig auf diese Plattform setzen, profitieren nicht nur von Reichweite, sondern auch von echtem Einfluss auf das Konsumentenverhalten. Für Unternehmen mit Ambitionen im chinesischen Markt lohnt sich der Einstieg – strategisch geplant und professionell begleitet.
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Nils Horstmann
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