SEA als Wachstumstreiber im B2B-Marketing

In der B2B-Welt zählt nicht die Masse, sondern die Qualität der Kontakte. Klassisches Keyword-Targeting reicht längst nicht mehr aus, um Entscheider gezielt zu erreichen. Moderne Plattformen wie Google Ads, Microsoft Advertising oder LinkedIn Ads ermöglichen die Kombination von Suchanfragen mit firmografischen Daten wie z. B. Branche, Unternehmensgröße, Standort oder Position im Unternehmen.

Tipp: Nutzen Sie Customer Match oder LinkedIn-Profile Targeting, um gezielt relevante Nutzergruppen anzusprechen. Kombinieren Sie dabei Suchnetzwerk-Kampagnen mit Display oder Video Ads entlang der gesamten Customer Journey und führen Sie Ihre Zielgruppe so Schritt für Schritt zur Conversion.

Viele B2B-Unternehmen betrachten SEA noch isoliert. Doch echtes Performance-Marketing beginnt erst mit der Verknüpfung von SEA und CRM-System. Wenn Leads automatisch in HubSpot, Salesforce oder ein anderes Tool überführt werden, lässt sich deren Qualität direkt bewerten und weiterverarbeiten. So entstehen automatisierte Workflows – vom ersten Klick bis zur qualifizierten Verkaufschance.

Tipp: Setzen Sie auf UTM-Tracking, Lead-Scoring und Lead-Nurturing-Strecken, um SEA-Kampagnen datengetrieben zu steuern. Die Rückführung von Offline-Conversions (z. B. tatsächlichen Abschlüssen) in Google Ads ermöglicht ein noch präziseres Bidding – nicht auf Leads, sondern auf Deals.

Gerade für technische Produkte, umfangreiche Portfolios oder individuelle Leistungen im B2B bieten Dynamic Search Ads (DSA) enorme Skalierungsmöglichkeiten. Google generiert dabei die Anzeigentexte automatisch auf Basis der Inhalte Ihrer Website – ideal, wenn zahlreiche Zielgruppen unterschiedliche Begriffe für Ihre Lösung nutzen.

Tipp: Strukturieren Sie Ihre Produktdaten sauber und pflegen Sie Title Tags, Meta Descriptions sowie Überschriften konsistent. Noch besser: Erstellen Sie einen Business Data Feed, um Google gezielt mit den relevanten Inhalten zu versorgen. So behalten Sie die Kontrolle, ohne auf Automatisierung zu verzichten.

Internationale SEA-Kampagnen bieten enormes Potenzial, wenn sie strategisch geplant und lokalisiert werden. Denn Nutzerverhalten, Suchvolumen und Plattformnutzung unterscheiden sich je nach Land teils massiv. Eine Kampagne, die in Deutschland gut funktioniert, erzielt in Frankreich oder China völlig andere Ergebnisse.

Tipp: Arbeiten Sie mit lokalen Keyword-Sets, kulturell angepassten Anzeigentexten und standortbezogenen Ansprachen. Nutzen Sie regionale Plattformen wie Baidu (China), Naver (Südkorea) oder Yandex (Russland), um auch außerhalb des Google-Universums präsent zu sein. Bei eviom begleiten wir Kunden regelmäßig bei der Umsetzung globaler SEA-Strategien – mit zentraler Steuerung und lokalem Know-how.

Die wahre Performance einer SEA-Kampagne zeigt sich erst nach dem Klick. Landingpages entscheiden darüber, ob aus einem Interessenten ein Lead wird oder ob er abspringt. Besonders im B2B kommt es auf Klarheit, Vertrauen und Relevanz an: Eine überfrachtete Zielseite ohne Fokus verliert Nutzer in Sekunden.

Tipp: Entwickeln Sie für jede Kampagne eine dedizierte Landingpage mit klarer Message, visuellem Fokus und gezieltem Call-to-Action. Ergänzen Sie Formulare mit progressivem Profiling, bieten Sie Inhalte wie Whitepaper oder Webinare an und nutzen Sie Tools wie z.B. Hotjar, um die Nutzerinteraktionen kontinuierlich zu verbessern.

Moderne SEA-Kampagnen leben von dynamischer Steuerung auf Basis von Echtzeitdaten. Dank Smart Bidding, Ziel-ROAS oder Ziel-CPA können Gebote automatisch angepasst werden – abhängig von Gerät, Standort, Tageszeit oder Nutzerverhalten. Noch präziser wird es, wenn Sie zusätzliche Signale integrieren: zum Beispiel Produktlaunches, Messen oder saisonale Trends.

Tipp: Erstellen Sie benutzerdefinierte Regeln und Skripte, die Ihre Kampagnen automatisch steuern. Binden Sie Business-Daten wie Lagerverfügbarkeit oder Budgetphasen ein, um Budgets intelligent zu verteilen. Visualisieren Sie Ihre wichtigsten SEA-KPIs in einem Live-Dashboard mit Looker Studio – so behalten Sie jederzeit die Kontrolle.