Das Chinese New Year 2026 – auch Lunar New Year oder Spring Festival genannt – beginnt am 17. Februar 2026 und läutet das Jahr des Feuerpferdes ein. Für international tätige B2B-Unternehmen ist dieser Zeitraum von hoher strategischer Relevanz: Produktion, Logistik, Entscheidungsprozesse und Marketingaktivitäten in China kommen teilweise über Wochen zum Stillstand oder laufen nur eingeschränkt. Wer frühzeitig plant, kann Risiken minimieren und gleichzeitig wertvolle Marktchancen nutzen.
Bedeutung des Chinese New Year 2026 für internationale B2B-Unternehmen
Das Chinese New Year ist der wichtigste Feiertag in China. Rund um das Fest reisen Millionen von Menschen in ihre Heimatregionen, Fabriken schließen temporär, Lieferketten kommen teilweise zum Stillstand und Ansprechpartner bei Partnern sowie Lieferanten sind nur eingeschränkt erreichbar. Für europäische Unternehmen führt dies häufig zu Verzögerungen in Produktion und Versand, einer reduzierten Erreichbarkeit von Geschäftspartnern und Leads sowie zu aufgeschobenen Entscheidungen auf Kundenseite. Gleichzeitig markiert das Neujahr jedoch einen Neustart: Budgets werden neu verteilt, strategische Projekte angestoßen und neue Partnerschaften initiiert. Gerade im B2B-Marketing ist dieser Zeitraum daher ein idealer Zeitpunkt, um gezielt Sichtbarkeit aufzubauen und frühzeitig in relevante Entscheidungsprozesse eingebunden zu werden.
Marketing- und Vertriebsstrategien rund um das Chinese New Year
Erfolgreiche Unternehmen berücksichtigen das Chinese New Year 2026 frühzeitig in ihrer Go-to-Market-Planung:
Strategische Planung vor dem Chinese New Year 2026
Bereits im Vorfeld des Chinese New Year 2026 – insbesondere im vierten Quartal 2025 und im Januar 2026 – sollten international tätige B2B-Unternehmen ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielt vorziehen. In dieser Phase sind Entscheidungsprozesse auf chinesischer Seite noch aktiv und Budgets häufig bereits verplant. Kampagnen sollten daher frühzeitig ausgespielt werden, um Sichtbarkeit aufzubauen und Leads rechtzeitig zu generieren. Gleichzeitig empfiehlt es sich, Angebots- und Vertragsprozesse zu beschleunigen, um Abschlüsse vor den längeren Feiertagsunterbrechungen zu realisieren. Inhaltlich ist es sinnvoll, hochwertige Assets wie Whitepaper, Case Studies oder speziell ausgerichtete Landingpages rechtzeitig zu erstellen, damit sie während und nach dem Fest effizient in automatisierte Kampagnen eingebunden werden können.
Marketingfokus während des Festzeitraums
Während des eigentlichen Festzeitraums im Februar 2026 verlagert sich der Schwerpunkt von vertriebsnahen Maßnahmen hin zu skalierbaren, automatisierten Marketingaktivitäten. Da viele Ansprechpartner nur eingeschränkt erreichbar sind, sorgen E-Mail-Nurturing-Strecken, Marketing-Automation und kontinuierliche Paid-Media-Kampagnen für eine konstante Markenpräsenz. Anstelle von kurzfristigem Lead-Closing steht in dieser Phase vor allem der nachhaltige Aufbau von Brand Awareness im Fokus. Besonders wirkungsvoll ist eine Social-Media-Kommunikation, die kulturelle Bezüge aufgreift, Neujahrsgrüße integriert und die Wertschätzung gegenüber chinesischen Geschäftspartnern sichtbar transportiert.
Erfolgreicher Neustart nach dem Lunar New Year
Nach dem Chinese New Year, ab Ende Februar 2026, beginnt für viele Unternehmen in China eine Phase des strategischen Neustarts. Budgets werden neu verteilt, Projekte priorisiert und neue Partnerschaften geprüft. Für B2B-Unternehmen ist dies der ideale Zeitpunkt, um bestehende Leads gezielt zu reaktivieren und erneut in den Dialog einzusteigen. Sales-Enablement-Maßnahmen gewinnen nun an Bedeutung, um Vertriebsteams optimal auf persönliche Gespräche, Produktpräsentationen und konkrete Projektanfragen vorzubereiten. Kampagnen mit einem klaren „New Year, New Opportunities“-Narrativ greifen den Aufbruchsgedanken des neuen Jahres auf und positionieren das eigene Unternehmen als relevanten und zukunftsorientierten Partner.
Kulturelle Sensibilität als Erfolgsfaktor
Über alle Phasen hinweg ist kulturelle Sensibilität ein zentraler Erfolgsfaktor im chinesischen Markt. Der bewusste Einsatz von Glücksfarben wie Rot, positiv konnotierte Botschaften sowie respektvolle und authentische Neujahrsgrüße tragen maßgeblich dazu bei, Vertrauen aufzubauen und die Markenwahrnehmung nachhaltig zu stärken. Unternehmen, die kulturelle Besonderheiten ernst nehmen und in ihre Kommunikation integrieren, schaffen die Basis für langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen in China.
Das Jahr des Feuerpferdes: Symbolik clever nutzen
2026 steht im Zeichen des Feuerpferdes, das in der chinesischen Kultur für Dynamik, Wachstum, Mut und Fortschritt steht. Diese Werte lassen sich gezielt in der Markenkommunikation aufgreifen – insbesondere für technologiegetriebene und innovative B2B-Unternehmen. Empfehlenswert ist ein strategisches Storytelling, das Themen wie Wachstum, Geschwindigkeit und Transformation in den Mittelpunkt stellt. Ergänzend dazu können Kampagnenclaims eingesetzt werden, die den Gedanken von Aufbruch und neuen Wegen transportieren. Visuell bieten sich abstrahierte Energie-Symbole oder dezente Pferde-Motive an, um die positive Symbolik des Feuer-Pferdes wirkungsvoll in die Marken- und Kampagnenkommunikation zu integrieren.
Fazit: Chinese New Year 2026 strategisch nutzen
Das Chinese Neujahr 2026 ist kein reines „Betriebsrisiko“, sondern ein strategischer Hebel für internationales B2B-Marketing. Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten an kulturelle und operative Gegebenheiten anpassen, sichern sich Wettbewerbsvorteile – insbesondere im chinesischen Markt.
Nils Horstmann
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